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每周人物:營(yíng)銷先鋒郭麗琴
日期:2016-06-20  發(fā)布人:admin  瀏覽量:726

——記方略集團(tuán)工業(yè)型事業(yè)部、保稅事業(yè)部負(fù)責(zé)人郭麗琴

 

  郭麗琴,女,今年43歲,大專文化,于2006年12月進(jìn)入方略公司,于2015年12月?lián)畏铰约瘓F(tuán)工業(yè)型物流運(yùn)營(yíng)事業(yè)部(下稱工業(yè)事業(yè)部)的經(jīng)營(yíng)副總裁,2016年5月全面主持工業(yè)型物流運(yùn)營(yíng)事業(yè)部以及保稅物流運(yùn)營(yíng)事業(yè)部(下稱保稅事業(yè)部)工作。

 

圖片1.jpg

圖:郭麗琴副總裁正在工作照

 

  郭麗琴同志,一個(gè)普普通通的小女人,為何能從眾人中脫穎而出、得以重用?

  這一切都源于作為營(yíng)銷先鋒的她從營(yíng)銷角度為集團(tuán)發(fā)展所做出的一切以及所創(chuàng)造的不俗業(yè)績(jī)。

  2015年,是郭麗琴擔(dān)任工業(yè)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)副總裁的第一年。這一年,伴隨著全國(guó)鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩、國(guó)家對(duì)環(huán)保治理的一再加壓,同時(shí)還有汽運(yùn)從港到門價(jià)格一直低于鐵路運(yùn)費(fèi)價(jià)格等因素的影響,我們所服務(wù)的大宗商品物流、貿(mào)易業(yè)務(wù)市場(chǎng)一片黯淡,但歷史將開拓大宗商品市場(chǎng)的壓力落在了她小小的肩上。

  面對(duì)嚴(yán)峻的外部形勢(shì),肩負(fù)歷史使命的她并沒有抱怨,也不講客觀、困難,而是迅速地從困境中自我調(diào)整思路,轉(zhuǎn)變觀念,眼睛向內(nèi),努力從企業(yè)自身、從營(yíng)銷人員自身找差距,找出路。經(jīng)過充分的調(diào)研和深思,她向事業(yè)部最高管理者建議性提出了盡快開展“千家萬戶進(jìn)方略”的營(yíng)銷活動(dòng)并進(jìn)而得到采納。通過此舉,很多小客戶蜂擁而至。實(shí)踐證明,她的這一營(yíng)銷思想,十分契合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境,是企業(yè)有效拓展市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的可取之策。在通過此舉穩(wěn)定總體業(yè)務(wù)量不滑坡的同時(shí),她還下大力氣繼續(xù)貫徹實(shí)施事業(yè)部確定的“聚焦優(yōu)勢(shì)客戶開拓市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略,以尋求業(yè)務(wù)總量增長(zhǎng)。為拿下進(jìn)口蒙古礦粉的貿(mào)易業(yè)務(wù),她多次到高義、立恒等鋼鐵企業(yè)調(diào)研,了解客戶對(duì)礦粉的指標(biāo)、數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間等需求;她還多次往返于二連浩特口岸,到礦粉堆場(chǎng)實(shí)地考察取樣;與進(jìn)口商進(jìn)行多次磋商在侯馬落地銷售的好處。經(jīng)過她的艱辛努力,客戶最終同意把進(jìn)口外蒙古礦粉的銷售倉(cāng)庫(kù)前置設(shè)在了我園區(qū)內(nèi),這一步,為我公司全年銷售進(jìn)口礦粉300萬噸的目標(biāo)創(chuàng)造了條件。為拿下就近重要貨源的到發(fā)業(yè)務(wù),她多次走訪垣曲銅廠、北方銅業(yè)、豐喜肥業(yè)等國(guó)有企業(yè)拓展業(yè)務(wù);走訪國(guó)電菏澤拓展供應(yīng)電煤業(yè)務(wù);走訪江蘇金駒物流投資有限公司、天津渤海商品交易所股份有限公司、上海歐冶物流股份有限公司開展倉(cāng)儲(chǔ)及質(zhì)押業(yè)務(wù)。在她這個(gè)營(yíng)銷先峰的帶領(lǐng)下,通過全體營(yíng)銷人員不懈努力,于年底她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很好地完成了年度與集團(tuán)簽訂的目標(biāo)任務(wù),且沒有產(chǎn)生不良欠款及敞口的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

  進(jìn)入2016年,因集團(tuán)重要人事調(diào)整,她肩負(fù)了全面主持工業(yè)事業(yè)部工作并兼管理保稅事業(yè)部的重任。面對(duì)這一形勢(shì)變化,她深知擔(dān)子更重,責(zé)任更大,但是她沒說那多,毫不猶豫勇敢地挑起了重?fù)?dān)。她在不到半個(gè)月內(nèi)就迅速梳理了保稅事業(yè)部的原有業(yè)務(wù),科學(xué)合理地調(diào)整了各崗位人員、職責(zé),然后就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員馬不停蹄、千里迢迢直奔連云港、日照港港口對(duì)接發(fā)運(yùn)與貿(mào)易業(yè)務(wù);與二連浩特客戶對(duì)接進(jìn)口礦粉的進(jìn)一步合作業(yè)務(wù),與豐喜肥業(yè)、北方銅業(yè)對(duì)接深化合作業(yè)務(wù),與明邁特、金玉等長(zhǎng)期合作企業(yè)對(duì)接往來款項(xiàng)及進(jìn)一步合作事宜。對(duì)內(nèi),她還積極與場(chǎng)站分管副總裁張國(guó)寶加強(qiáng)溝通,通過從源頭上嚴(yán)格控制非定額作業(yè)成本的計(jì)薪范圍,以控制營(yíng)銷成本,增強(qiáng)平臺(tái)對(duì)外服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過強(qiáng)化場(chǎng)站值班經(jīng)理的當(dāng)班職責(zé),提高場(chǎng)站運(yùn)營(yíng)效率,提升服務(wù)水平。功夫不負(fù)有心人,在她的帶領(lǐng)下,目前兩大事業(yè)部的工作已經(jīng)理順,營(yíng)銷工作已走上了快速發(fā)展的軌道。在日前豐喜肥業(yè)于我園區(qū)召開的化肥發(fā)運(yùn)學(xué)習(xí)觀摩會(huì)上,該企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)工業(yè)事業(yè)部搶抓管理、重視服務(wù)、安全生產(chǎn)的做法與成效十分滿意,他號(hào)召該企業(yè)其他裝車點(diǎn)都要以方略為標(biāo)桿,向方略學(xué)習(xí)。當(dāng)看到這一切,我們真心感到,她的努力沒有白費(fèi),已經(jīng)在開花結(jié)果。

  這就是我們的營(yíng)銷先鋒郭麗琴,她用她的堅(jiān)實(shí)行動(dòng)為我們樹立了一個(gè)不畏困難、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于拼搏、無私奉獻(xiàn)的方略楷模,她不愧是我們方略集團(tuán)全體員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

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