銅礦是北方銅業生產的主要原材料，每年需求量達100萬噸以上，長期以來，該廠對此主要依賴進口，不僅成本較高，而且從進口采購到最終運抵都需要大量的人力、物力、資金等消耗。集團工業型物流運營事業部（以下簡稱工業事業部）是該廠的長期物流戰略合作伙伴，經營副總裁（主持全面工作）郭麗琴對此看在眼里，急在心里，于是本著延伸供應鏈服務、讓客戶更滿意的營銷方針，安排市場部人員踏上了幫助客戶積極尋求更加質優價廉的銅精粉資源的供應之路。

 

圖1：襄汾四家灣銅礦生產基地之礦洞

 

  工業事業部市場部經理淮保利帶領他的團隊首先獲得了北方銅業對銅礦原料的采購指標要求，然后對周圍銅礦生產廠家進行摸底篩選，最后確定了擬合作的對象，由其發來樣品進行檢驗比對。經過采樣、化驗等嚴格程序，并經北方銅業確認，工業事業部提供銅精粉樣品指標完全符合供貨質量要求。在此基礎上，他們便決定親赴生產廠家進行實地考察并商洽供貨合作。

 

圖2：襄汾四家灣銅礦生產基地之選礦廠

 

  7月6日，工業市場部經理淮保利帶領他的團隊不顧炎熱來到了襄汾四家灣銅礦生產基地。

 

圖3：襄汾四家灣銅礦生產基地之優質銅礦

 

  淮保利一行先后考察了有關礦區、礦洞和選礦廠，對各點礦產資源儲量，選礦技術，生產資質，產能規模，供貨能力，設備裝備、匹配人員隊伍的技術與管理水平、營銷模式、物流組織等內容進行了周詳的調研，掌握了第一手的信息，并通過商洽達成了初步合作的意愿。

 

圖4：工業市場部經理淮保利（右）在襄汾四家灣銅礦生產基地與供貨廠家負責人在堆場現場看貨并洽談合作