—記工業型物流運營事業部市場部主管淮保利

 

他在周圍同事眼里是一個“了不得”的人。說他“了不得”，是因為他當過兵，不僅有兩下子，而且有著超強的領悟力和執行力；說他“了不得”，是因為他總能為公司開發出許多新業務，帶來許多新客戶、創造新業績；說他“了不得”，是因為幾乎在每年的公司年會上都會有他領獎的身影；說他“了不得”，更是因為在他的領導下，市場部成員團結一心，合作默契，各項業務成績突出，是公司不可或缺的一支優秀戰斗團隊。

 

他是誰?

 

他就是工業型物流運營事業部市場部主管淮保利。

 

 

圖：工業型物流運營事業部市場部主管淮保利工作近照

 

一、辛勤耕耘只為業務多做一點

 

他于2011年4月進入方略并成為市場部的一員。從那時起到現在已有五年多的時間。五年間，他用自己敏銳的視角和辛勤的耕耘，為公司開拓了許許多多的新業務和新客戶，創造了不俗的業績。

 

2011年4月，公司剛完成對現在二期的收購，而他作為第一批業務人員被安排從事市場營銷工作。只見他很快就明晰角色、進入了最佳的工作狀態。他首先迅速整理了客戶資料，而后又梳理了業務流程，直至在最短的時間內使得各項業務順利完成過渡銜接并恢復正常，進而給公司和客戶帶來了實際效益。直到現在，鋼材發運和礦粉到重依然是我司傳統業務領域的支柱，每天穩步進行，為公司創造出的利益最多。

 

他是一個在工作上永不滿足的人。雖然業務進展得很順利，但他認為公司擁有那么多優勢，那么多條件，僅僅做好現有的物流基礎業務遠遠不夠，應該有更多的業務與之匹配。于是他對周邊企業進行了逐一走訪和“地毯式”排查，一旦確定目標客戶后，他就進一步與企業相關負責人接觸。通過一次又一次的登門拜訪，他不厭其煩向他們介紹我司的優勢和平臺服務實力，策劃合作方案，測算價格并報價，有時被拒絕了就重新來做。這期間的艱辛和不易是外人所難以體會的，但功夫不負有心人，在不懈努力下，他先后與以下客戶簽訂了合作協議：

 

2012年8月與亞新科國際鑄造（山西）有限公司簽訂汽車鑄件等產品發運協議。

2014年6月與山西興業鋼鐵爐料有限責任公司簽訂廢鋼發運協議。

2015年1月與北方銅業股份有限公司簽訂電解銅發運協議。

2015年5月與陽煤豐喜肥業集團簽訂化肥發運協議。

2016年1月與雅迪電動車簽訂倉儲合作協議。

 

除此之外，他還營銷了許多散戶前來我司站臺發運，都贏得了良好的口碑和長期的合作。

 

付出總會有回報。他用他兢兢業業的工作態度、靈活多變的營銷技巧，在為公司創造利益的同時也使他手中捧滿了的沉甸甸的榮譽。公司每年年會上對他及其所帶領團隊的表彰即是最好的證明。他及團隊先后被評為：

 

2012年度方略集團“業務營銷能手”榮譽稱號

2012年度方略集團“優秀團隊獎”

2013年度方略集團“十佳先進個人”

2015年度方略集團“先進工作者”

2015年度方略集團“優秀團隊獎”

2016年獲“優秀方略人”榮譽稱號

 

二、帶好團隊只為發揮團隊的力量

 

也許是因為當過三年兵的緣故，軍人身上雷厲風行、剛毅堅強、不得目的不罷休的性格和團隊合作的精神風貌在他這里體現得尤為突出。

 

他常常告訴部門員工，一定要注意個人形象和辦公環境，因為只有干凈整潔的外表才會給人留下好的印象，我們做市場的人員，尤其是要這樣。試想，我們每天面對客戶，如果展現給客戶的是一副邋里邋遢的樣子，那客戶肯定就會認為我們做事不正規，這樣合作起來一定不會太順利。他作為市場部經理，不論春夏秋冬、嚴寒還是酷暑，總是第一個來到公司，先開車去站臺上查看貨物的上站情況，對業務進度有個了解，再回到辦公室里打掃衛生。他的辦公桌上總是井井有條、一塵不染，這也成為了大家學習的榜樣。

 

對待下屬，他沒有領導架子、也不用嚴詞厲語，他總是身先士卒帶領部門人員積極對待工作，熱情接待客戶、耐心輔導下屬工作。他知道作為公司的窗口部門，和諧輕松的辦公氛圍能使得大家更加愉悅地服務于客戶，為公司創造更多更大的利益。

 

盡管已取得了很好的成績，他依然將站在開拓業務的第一線，不斷地開拓市場，他相信業務人員“只有好的績效才是硬道理”，才能回報公司。

 

這就是他，一個堅實的公司業務開拓者，一個“了不得”的好男兒。